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黄鸣
  我们每个人都有自己的民族心,我们都希望我们的企业能在世界百强企业中占一席之位,可是因为中国制造的坏名声,我们的好产品都卖不上好价钱;因为企业在价格红海里的血拼,杀得自己的企业没有利润,只有降低成本搞潜规则,道德底限的缺失带来系列的诚信缺失、市场缺失,养肥了外企伤了自己,同时也伤了国家的荣誉。
  “三聚氰胺”被社会曝光前,如果奶业中哪个企业或者哪位企业家勇敢地站出来曝潜规则,也能替消费者安全把住关,更能保住国内奶企的大壁江山,但没有人这么做,这些人担心什么?担心成为众矢之的,担心有人要放暗箭;担心有人要搞黑公关;还有一个担心就是怕得罪人。但是,不得罪人,就会得罪良心;得罪了真理,是得罪了天下人。而且最最重要的是:现在没有人去扫这些心灵的灰尘,孩子们就是认为潜规则是正规则,正规则反而是潜规则,颠倒了黑白,如果是这样,我们就失去了未来!
  所以我敢冒天下之大不韪,得罪一批人曝潜揭黑,但我也得到了更大一批正义人士,有思想有境界有忧国忧民心之人的同情、赞同,得到了他们的心,这是我最大最大的阳谋。子曰:三十而立,四十不惑,五十而知天命。当我到了知天命之年,变身成“黄老邪、黄老怪、黄老异、黄老直、黄老颠、黄老痴”,不疯魔不成活,在竞争无序、不按条理出牌的乱象中,无论“疯言疯语”还是“直商直言”,黄鸣立志要做的,一是守正财富榜样,教给民企如何乱中守正;二是建“做阳谋不搞阴谋”样板,远离潜规则。
  守正守正,身正才能守得正。阳谋阳谋,无私才能做阳谋!
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——综论太阳能热水工程定标原则
作者:admin    文章来源:本站原创    点击数:    更新时间:2013-3-2

  太阳能热水工程市场分析

    当前建设节约型社会已成为中国社会的发展战略,从中央到地方都对节能非常重视,建筑因其能耗占社会总能耗的28%左右,更是节能的重中之重。在此社会大背景下,太阳能热水工程(下文简称“热水工程”)作为建筑“开源型”的节能应用自然成为重头戏,热水工程市场一片蓬勃发展景象。
    热水工程市场容量巨大,前景广阔。在巨大市场蛋糕的诱惑下,市场呈现群雄逐鹿状态,大中小热水器厂家纷纷抢滩工程市场,就连诸多家电品牌大鳄,也借在其他行业的名气,借品牌之便,以OEM方式涉足太阳能工程市场,因此太阳能热水工程供应方可谓纷繁复杂,而太阳能热水工程又是新兴的处于高速成长期的行业,没有成熟细化的具备强制性的招投标原则和工程施工、监理及验收标准,而是借鉴其他相近相关行业并融合业内经验进行开拓式的工程运作。
    这就给热水工程需求单位在定标过程中以“雾里看花”的迷茫感觉,就凭感觉和模糊经验进行定标,有时难免陷入了以价格低者为“英雄”的误区,部分不负责任的厂家则因应工程市场现状在工程竞标中玩起了“价格战”,这对工程市场的长远发展,以及热水工程的供需双方都是有害的。皇明太阳能集团作为太阳能产业领航者,不得不为此种现状大声疾呼,为工程市场长远发展献言献策,以使工程市场健康成长。
热水工程属于新兴市场和行业,它是在单机热水器市场上发展起来的,单机市场现在已初步成熟,因此,要对热水工程市场深入了解,可以在热水器市场基础上进行细化对比和分析。
    热水工程相对于单机热水器具有金额大、用水人群多、影响范围广、施工要求高、控制系统更复杂、工期长等特点。单机热水器市场经过十多年的发展,市场逐渐成熟,皇明太阳能集团提出的“先好用,后好卖”理念深入民心,受到消费者的拥护和市场的积极回应。回首单机热水器市场发展历程,工程市场成熟化、标准化是必然趋势,目前大中型工程开始规范的招标——投标——竞标(议标)——定标模式的工程运作正是这一趋势的表现特征。正规的招投标模式,百家争鸣、激烈竞争的竞标场面,也频频出现在太阳能热水工程市场上。
招投标模式的运行是从大框架上对工程市场的规范操作,而一个严谨而且实用的定标原则,对于热水工程供需双方都是极为重要的,对于客户方单位可以更准确地了解产品性能,更清晰明了自己的真正需求和对工程产品和工程系统的要求;对于供应方可以实现规范竞争,达到争相“打造好用工程”的目的,避免厂家为实现“好卖”“中标”目的,采用恶意竞价而导致出现的“烂尾”和“后遗症”热水工程。
    作为世界太阳能产业领航者,皇明集团深感规范太阳能工程市场迫在眉睫,而规范市场就要有科学严谨的适用的规则,皇明集团工程公司通过数量巨大、涉及行业广泛的热水工程实践经验总结,率先定出热水工程定标原则,供太阳能热水工程需求双方和热水工程相关管理部门借鉴参考,希望此原则能抛砖引玉,成就太阳能热水工程的新一轮大发展。
    太阳能热水工程定标原则:
    <1>施工资质过硬:热水工程作为由众多产品有机搭配组合的复杂系统,涉及给排水、电气、暖通、管路、建筑等许多专业资质,因此施工资质是个通行证,没有相应施工资质或资质疲软在大中型工程招标中,首轮就经常被淘汰,或者根本进不了初期入选范围,因此施工资质是供需双方开展商务洽谈和实际合作的桥梁。这是涉及到建筑的其他相近类工程的通用法则,因此无需赘述,早已得到业内主管部门和供需双方的认可,并已经在实践应用,会随着行业发展日益完善。
    <2>企业实力考评:好用、耐用的工程是有实力的企业打造出来的,可以从消费者口碑、品牌影响力,行业评价、企业规模、企业历程、销售网络等进行综合考评。
    <3>企业实地考察验证:涉及金额巨大、影响深远、形象数量等具备高标准要求的客户有必要组织专人、评审组乃至考察团赴企业当地考察验证,这样可以杜绝重大热水工程招标却最终由OEM外包企业中标,工程质量没有保障的尴尬。例如运动场馆、星级酒店(宾馆)、军营、等级医院、银行、党政机关等大项目的热水工程,更是如此。此举可以有效杜绝外包企业混水摸鱼,或者OEM类型的企业冒充一流知名企业中标。
    <4>专家级人员把关:对于有重大影响的形象工程,需求单位有必要配备一到三名专家和业内专业人士组成专家组,为工程的定标进行验证和考评的技术把关,可以避免关键技术考评遗漏或因专业知识欠缺引起的评判失误,造成价低质次的热水工程供应方入围甚至中标。
    <5 >原配程度衡量:热水工程既然作为系统工程,复杂的部件有机组合,机械与电控部分相辅相成必不可少,设计、生产、制造、选配的关键性部件和电控元件是否是原装生产,是否符合热水工程长期运行环境标准对工程的好用、耐用至关重要。
    热水工程为什么要衡量原配程度?
    集热器、水箱、管路、电控系统四大功能模块,哪一个功能模块涉及到的产品或部件质量不过关、不匹配都会造成或多或少的工程故障,甚至工程瘫痪,严重者带来财产损失或工程寿命下降。例如:工程水箱设计寿命与集热器寿命不匹配,甚至随意从市场上购买劣质水箱,就会因水箱故障造成工程的不好用和整体寿命降低,更多的例子是竞标时压价恶意夺标,中标后在管路、集热器面积上做“文章”,甚至于在外行人无法辨别的真空管选择上降低标准,这些看似细枝末节的问题,对于不是很成熟的太阳能工程市场正是大问题,因为在一些不太专业、不重视技术把关、还有点短视的单位工程决策人那里因贪低价而使价低质次的工程提供方中标的例子也是占一定比例的。在日后使用过程中,当隐患暴露时才悔之晚矣,对自己的前程和名声造成不良影响!
这样的结果是工程使用方蒙受经济损失,工程提供方口碑受损(某些不负责任的中小企业是不重视口碑、无长远品牌意识的,只考虑短期经济利益),这样的无序竞争下带动了部分想做好工程的中型企业在竞争中只顾夺标而陷入价格战,最后落的微利甚至贴利中标,又怎能做出好用工程?又靠什么保障服务?毕竟现在都是市场经济,微利甚至贴利是无法实现可持续发展的,而太阳能热水工程是长期耐用工程,试想投资不菲的太阳能热水工程怎么能轻易交到一个朝不保夕,只顾眼前没有明天的企业手里,交的后果是热水工程经历二到三年变成垃圾工程、“烂尾”工程(远低于承诺寿命),而厂家已经踪迹皆无。这种情况对太阳能热水工程市场长远发展损害最大,因此行业内负责任的知名企业,对恶性压价、恶性竞标拼价格的做法是深恶痛决的,决不会随波逐流,更不会同流和污,也不能容忍这种危害行业发展的现象自由泛滥。因为太阳能工程发展到现阶段正是可再生能源实现长期大规模替代的关键时期,现在太阳能工程的质量好坏直接关系到太阳能工程明天的发展进程,甚至是生死存亡的抉择。现在行业追求的应当是“争相打造好用太阳能热水工程”,而不是打造以低价取胜的“垃圾”工程,钻太阳能热水工程市场不规范,工程需求企业没有科学、严谨、成熟的定标原则和实施管理的空子,拼凑的低价“短期好卖热水工程”。这样自伤发展根基,是得不偿失的,如果只是赚一把就走的短期企业,则越早被行业淘汰,对行业而言越是幸事,因为他做的是害消费单位害自己企业害行业发展的蠢事。因此我们对此予以警示说明,是本着对工程需求单位负责,对太阳能工程市场负责,对太阳能甚至是可再生能源长远发展负责的态度来献言献策。
    让我们看其他最相近的成熟行业,如中央空调工程是怎么做的?
    中央空调室内机、室外机、管路都是成熟化配套产品,没听说那个厂家只提供室内机,室外机要从市场上随意配备;更没听说过,配了室内机和室外机,却要自己再去配管路,更不会有只有机械设备,电控部分却要客户或者客户自己要去配的情况,如果有这种情况也会成为行业内的笑柄,而这种情况却在太阳能热水工程中出现,有些“近视”或只徒便宜的客户需求单位负责人会要求自己配些东西,岂不知热水工程是复杂系统,是有机整体,怎么能随意搭配呢。随意配置的后果就是将来的系统故障连连,或出现在本属于正常寿命期内就要换这种部件,哪种配件的尴尬,甚至要更换工程水箱、工程控制柜等大型关键设备。
    <6>工程太阳能热水供应比率:简称太阳能热比,即太阳能能源(或者简而言之太阳能供应的热水量)占整个工程能源需求(或者需求热水量)的比率,因为近90%以上的热水工程是要求配以辅助能源来实现全天候供水的,在排除建筑安装面积受限和阴雨雾天气等不可抗因素条件下,辅助能源的标准运行状况应当是处于休息状态,只是启动电器讯号传输和自动控制、循环动力即可,在循环动力休息状态时大部分时间近似于零能耗状态,这才是真正意义上的太阳能热水工程,这才是好用的热水工程的标准。如果在天气好的情况下,又不是超量用水情况下,仍需要消耗大量电能来加热产生热水,这样的热水工程是不能称为太阳能热水工程的,顶多算个半个太阳能工程,耗能太高时就算“垃圾”热水工程了,打着太阳能热水工程的幌子,却搞起了电(气)[主导]+太阳能[辅助]的工程,明着比质优价高的知名太阳能热水工程价格低廉,使消费者在长期使用运营中的费用大大提高,实际去除设备投资差价,劣质工程比优质太阳能热水工程使用寿命期内总费用还要高。太阳能热水工程的运行方式为:太阳能[主导]+电(气)[辅助]。通过后面的对比模拟分析表可以很清楚的进行了解。
    对于这个问题,国家标准《太阳热水系统设计、安装及工程验收技术规范》GB/T 1813-2002中是用太阳能保证率来进行规范约束的,引用附录A1集热器采光面积计算中对太阳能保证率的介绍如下“f-太阳能保证率,无量纲;根据系统使用期内的太阳辐照、系统经济性及用户要求等因素综合考虑后确定”,因此,太阳能保证率在不同地区的最佳经济效益值是不同的。只不过不负责任的企业会借客户单位对此不太了解,为了报低价恶意竞标,人为降低太阳能保证率,即把工程太阳能热比降低,却不给客户单位明确说明。

    通过此表,我们可以看出,劣质工程或恶意竞争靠价格战取胜的工程提供方,会趁着行业和国家标准无“工程太阳能热比”这样的科学严谨的衡量标准,来钻空子,进行偷换概念,把本应可以实现的工程太阳能热能量比率(简言之工程太阳能热比)由工程水箱电热管、电锅炉、燃气锅炉、燃煤锅炉等辅助能源设备给加热弥补因自身工程得热量低、工程热比低而引起的能量损失,是以工程需求方的运营费用提高来实现自己太阳能设备的经济效益(有些低价并不是低利润而是低质下的低价),把自己的经济效益建立在工程需求方的长期运营费用浪费的基础上。这种做法虽然对专业人士来说可以轻松识破,可太阳能工程还属于新兴市场,高速成长的行业,专业人士相对少,衡量标准还没固化。这种做法很大程度上满足了一部分需求单位决策者一味追求低价的需求,或是蒙蔽了一些非专业也无专家组把关的决策者,从而出现低质低价的工程中标的不正常现象,并且还占一定比例。对于此现象广大需求单位和负责任的太阳能工程供应方都应共同抵制,予以曝光。要知道太阳能工程行业属于新兴市场,质优价低的依靠规模效应盈利的“巨无霸”企业放眼世界还没出现,因此很多低价工程都是靠无保障的工程质量和以次充好来实现的。
    太阳能工程热比受天气限制和需求方安装面积的限制,没有一个绝对的固定值,但是越是安装面积有限的单位越应该选择单位面积得热量高的优质品牌工程是不二选择!每一个需求单位的太阳能热水工程都会有一个综合性价比高的合理的工程热比数值,经过技术人员的科学数据计算把关和多种方案比较,孰优孰劣自见分晓。
目前要做的是把“工程太阳能热比”广而告之,言而行之,需求单位可以用“工程太阳能热比”来提出相对具体的要求,工程供应单位可以通过提高产品性能和技术创新提高“工程太阳能热比”,实现真正好用、耐用的热水工程。这才是工程需求方和供应方的双赢之道,才是太阳能工程市场和行业之福!
    在城市寸土寸金的今天,楼顶的空间尤其是可以充分吸收太阳能的有限空间更是寸土寸金,劣质太阳能工程占据了宝贵的楼顶“黄金地段”,怎不让人痛心!!!让太阳能工程行业都拉起打造“客户满意工程”“好用太阳能工程”的大旗,莫再以低价论英雄!

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